工期差 4 倍不是有人撒谎,是「改版」这个词在三家嘴里指的不是一回事。先把范围统一,再谈天数,否则报价和工期都没有意义。
1处理顺序
- 把需求拆成三类:配置能做的(改文案、加 section、调样式、换图)、要写代码的(自定义逻辑、接口对接、结账扩展)、要等外部依赖的(App 审核、ERP 厂商配合、支付渠道资质)。第三类你催不动,必须单独排,不能算进开发工期。
- 让对方按「模板/页面数 × 复杂度」报工作量,而不是报一个总天数。20 个模板改版和 3 个模板改版差 3 倍工作量,很多报价单故意不写这个。
- 参考区间:只换主题 + 调样式(Dawn 类)1–2 周;在现有主题上做定制区块与商品页改造 3–6 周;含结账扩展、ERP 对接、多语言的整站重做 8–16 周。
- 上线日不要定成「开发完成日」,后面必须留 2 周回归期做数据迁移、301 映射、支付与运费验证。真正拖死项目的从来不是写代码,是上线后发现运费算错。
- 合同里写分阶段交付:设计确认、开发完成、UAT、上线,每个节点能验收、能付款。延期时你至少知道卡在哪一段。
- 大促前 6 周内不要动整站改版。改版期间转化率和收录都会波动,那个时间点出事没有修复窗口。
如果对方给不出「拆解后的工作量清单」,只给一个总价和总工期,后面加需求一定扯皮。这不是能力问题,是流程问题。
验收:报价单能看到模板数量、每块工作量和外部依赖项;合同有 4 个验收节点;上线前有 2 周回归期且已排定。